Kogo szuka firma?
CyberArk – globalny lider w obszarze bezpieczeństwa tożsamości – poszukuje osoby na stanowisko Enterprise Account Executive, która będzie odpowiedzialna za współpracę z klientami korporacyjnymi. Kandydat powinien posiadać doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS i subskrypcyjnych, szczególnie w środowisku dużych przedsiębiorstw, oraz umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedażowego.

Zakres obowiązków:

• Opracowywanie planów działań sprzedażowych dla wyznaczonego zestawu kont we współpracy z zespołem zarządzającym.
• Budowanie eksperckiej wiedzy o rozwiązaniach CyberArk oraz umiejętność przedstawiania ich wartości biznesowej decydentom po stronie klienta (zarząd, zespoły techniczne, produktowe czy finansowe).
• Prowadzenie działań sprzedażowych i relacyjnych z klientami klasy enterprise w celu budowania długofalowych relacji i przekraczania celów sprzedażowych.
• Samodzielne pozyskiwanie i obsługa leadów oraz prezentowanie wartości rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa tożsamości i zarządzania dostępem uprzywilejowanym.
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego: od pozyskania klienta, przez udowodnienie wartości rozwiązania, aż po negocjacje, zawarcie umowy i finalizację transakcji.
• Prognozowanie wyników sprzedaży oraz bieżące zarządzanie danymi w systemach CRM (np. Salesforce).
• Praca zespołowa wewnątrz zespołu sprzedaży strategicznej oraz współpraca z działami wsparcia sprzedaży, marketingu i partnerami kanałowymi.
• Rozwijanie współpracy z partnerami w celu rozszerzenia zasięgu sprzedażowego.

Oczekiwania:

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań SaaS/subskrypcyjnych w środowisku dużych firm.
• Umiejętność powiązania potrzeb biznesowych klienta z rozwiązaniami IT.
• Znajomość zagadnień związanych z bezpieczeństwem danych, systemów IT oraz zarządzaniem tożsamością.
• Doświadczenie w pracy z dużymi klientami, w tym umiejętność rozmów z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level.
• Wiedza z zakresu: cyberbezpieczeństwa, zarządzania tożsamością, baz danych, SIEM, zgodności i ogólnego bezpieczeństwa IT.

Co firma oferuje?

• Pracę w globalnej firmie notowanej na NASDAQ, będącej liderem w dziedzinie bezpieczeństwa tożsamości.
• Współpracę z rozpoznawalnymi markami i klientami korporacyjnymi z całego świata.
• Inkluzywne i różnorodne środowisko pracy, które promuje innowacyjność i współpracę.
• Transparentne i sprawiedliwe procesy rekrutacyjne, bez względu na płeć, wiek, pochodzenie, orientację czy niepełnosprawność.
• Wsparcie w procesie onboardingu, szkoleń oraz dostosowanie procesu rekrutacji do indywidualnych potrzeb kandydatów.
• Udział w wydarzeniach branżowych i możliwość rozwoju w strukturach firmy o globalnym zasięgu.